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关于内容电商和消费升级,6位大咖有这些观点

2017-06-20 10:18 次浏览 来源:网络整理

关于内容电商和消费升级,6位大咖有这些观点......

嘉宾通过自身对内容电商的创作、运营向大家充分阐述了什么是内容电商、怎么做内容电商、内容电商的未来如何,堪称内容电商的年度盛宴。

610日,2017第二届中国新媒体千人峰会在广州举行。蓝莓会会长 陈特军 受邀出席峰会圆桌论坛,和物道创始人 彭永健、纽诺育儿创始人 王荣辉 、茶语网创始人 张阳 、私蜜空间创始人 韦三水 以及水煮百年运营总经理 张立新 等嘉宾进行对话。

  

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  什么是内容电商

陈特军:我的第一个问题是大家如何看内容电商?

张立新:我理解的内容电商,就是从内容的角度去挖掘新的消费者的需求,我们要去挖掘消费升级的需求,然后通过我们媒体制作的方式,传递给他,去互动,去促进,我觉得,这是为什么现在自媒体都会去尝试内容电商,也是内容电商之所以能够成立的基本的前提。

韦三水:其实,内容电商的本质,本身还是围绕了物联网,传统的电商是从物到人,现在提出了一个新的概念,叫内容电商,无外乎是从人到物。但是我认为,我更喜欢叫内涵商业,为什么呢?

在整个电商的领域里面,实际上,是分了3个阶段,第一个阶段是传统的电商,从物到人,第二个阶段是从人到物,第三个是人与人,如果还在这个分发和转换上讲,还是摆脱不了电商的本质。电商的本质面临几大挑战,产品的丰富能力、供应链的效率、流量的转换,无论如何,都是电商+服务。

如今的新媒体联盟,在我看来,是进入了第三个阶段,进入了内容商业。它是讲究生态,最核心的本质是人与人的关系。

王荣辉:我以我自己这几年的经验来分析,我认为,内容电商首先,是内容和原来不一样了,刚才这位朋友分享的一样,我们原来是看用户想要什么,我们就做什么内容。现在是说,你去做你特定的内容就可以了,你自然就可以聚集到跟你类似的,认同这一部分内容的消费的群体,这也是我们通常讲的细分的用户。

我觉得内容电商也好,内容商业也好,我个人的理解,我们去聚集这这样的用户以后,我们要为用户提供他们所需要的商品或者是服务,去了解你的用户是非常重要的。这里面,其实就有定制化的概念,其实我们这几年,做的全部是定制化的,我们没有标准产品。我们每一个月或者是每一个季度,根据用户的需求去重新定制我们的产品。

第三个,我们是围绕这群用户,满足他们的需求,他们的需求非常的广泛,可能是传统意义上的产品,也可能是知识的付费,我们的教育,以及我们的服务。它是自然而然形成的小生态,或者是说我们有一个商品,去找用消费者,现在是有一群消费者,然后更加精准的了解他们的需要,然后满足他们的需要。

彭永健:虽然我自己做内容电商,但是在我的脑海里有内容电商这个词的时间不是很长,我觉得这个问题让我思考了一下,为什么内容电商会突然兴起?它有一个逻辑,内容电商相比传统电商而言,是一个更高形态的电商的形式。

内容电商代表着电商的一种未来,第一,从我们做内容电商的感受而言,它是一个路径最短的变现模式。路径最短怎么理解?因为我们以前讲的,我们要让消费者去购买一个产品,去打广告,然后消费者才想去哪里买,其实内容电商,他看了你的内容,就可以直接实现购买,路径最短。同时,微信的发展,它解决了内容支付的问题,所以它本身是内容最短,同时效率最高。我们认为所有商业进化的背后,一定也技术的支撑,这是我认为内容电商发展的底层逻辑。

另一方面,是消费升级的逻辑。传统的电商是劣币驱逐良币,最后比的是成本和价格,在内容的电商环境下,好的产品是快速的被发现,这代表了电商未来新的形式的进化。

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  内容电商是“内容”还是“电商”?

陈特军:从流量到内容,是变现的结果。内容更容易取得大家对产品服务的信任。